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精准定位下的消费变化

2021-05-27 10:05:21来源:平陆手游门户网 作者:平陆手游

    

      国内移动游戏业界其实也明白自身的“成功之道”更多停留在生态链低端的营销层面,而这样的道路难以持久。不同的业者对如何打破这种局面有各自的理解。在2020TFC上,有人谈“回归传统”,有人谈“更广泛的跨界合作”,有人谈“IP价值的深度挖掘”。每一个方向都意味着对过去统一的“成功之道”的偏离,

      再加上TFC上业者对精细化运营的话题也更加看重,因此在2020年,中国移动游戏在游戏本身的展现上,会一步步走向分众化。当过去的“成功之道”难以继续时,业界也不得不基于游戏,深入到各个方向上寻找“意外”。【国内的移动游戏业界在创新商业模式和精准化的选择上,基本会选择后者。】虽然国内的移动游戏业界的确在反思过去的“成功之道”,但没有人愿意谈移动游戏的“商业模式创新”,或者也有,不过方向跟致力于多元化的欧美移动游戏迥然相异。在TFC之前的相关产业报告里,数据说明了过去的“成功之道”所构建的消费模型不太正常:付费玩家总体的增长落后于高付费玩家的增长。

      付费玩家总体的增长大致对应玩家对移动游戏商业模式的接受度,而高付费玩家的增长则对应的是产业在营销上的努力。理想的模型应该是一个金字塔,塔尖的高付费玩家只是一小部分,主体是中、低付费玩家。众所周知,移动游戏的生命周期远远短于主机和PC游戏,高付费玩家的高比率就意味着更多的不确定性。改变这种状况有两个方向,一是治本,在移动游戏的商业模式上创新,比如学习欧美市场的预付费模式,不过鉴于这是早就被国内业界否定的“不符合中国国情”的方向,没有多少业者愿意去吃螃蟹。

      另一个方向则是治标,本届TFC上不少业者所谈到的“精准定位”、“精细化运营”即是如此通俗地说,过去的移动游戏只有一个模糊的市场定位,所有推广、运营都致力于尽量扩大用户数,然后在此基础上“提炼”高价值用户。在这种模式下,存留率、付费率等数据自然难看。

      那么现在要做的就是,给游戏找准定位,圈准值得圈的用户,降低用户基数的情况下,提升高价值用户的“提炼率”。对玩家来说,就是业者所研发的游戏定位越来越清晰,对玩家的粘度越来越强,同时在渠道和推广上也越来越“智慧”,知道该把哪一类游戏送到哪些玩家的手机上。而这也是阿里云等云计算服务商以云计算、大数据等技术进入移动游戏领域的背景。基于这个方向,玩家所能感受到的变化就是:喜欢的游戏越来越出现在明显的地方,但玩这样的游戏,也越来越烧钱。

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